十二年是一個歲月的輪回，是一個結束，也是一個新的開始。時光總是在我們的指縫間，不經意的流過，眼角已爬上細細的皺紋。回首青蔥的歲月，他都在那里留下你或深或遷的足跡。十二年，有幸能成為格銳大家庭的一員，讓我從一個愣頭青，慢慢地變成更好的自己。人生中的一次次改變，是格銳在陪著我；人生的一次次奮斗，是格銳激勵著我；人生中的迷茫和困惑，是格銳在指引著我。十二年的故事已經開始。

       大學畢業后，稚嫩的我遇到的第一份工作就是格銳，這一份工作也奮斗到了現在。剛開始面臨著很多困難，比如從學生到職場的轉變，技能與實際工作的不匹配等等問題，當我手足無措的時候，我遇到了職場第一個老師林冒。他沒有苛刻的指責，也沒有嚴厲的面孔，只是一遍一遍的讓我做，做錯了再改正。

       到了公司，學習產品知識和業務技能是迫在眉睫的兩個任務。起草合同是銷售工作的必備技能，起初我無從下手，是林冒一點一點的教我怎么做。他把合同上涉及的關鍵點，一項一項的寫在紙上，每一條跟我講這個是有什么約束，有什么法律意義，講解的很耐心，也很細致。然后讓我自己去做，我理清思路做了一個上午，其間做好了拿給他修改，修改了不知有多少遍，最終滿足了他的要求，把合同傳真給了客戶。授人以漁，認真做事，謙虛待人的風格，這是我剛來格銳的第一印象，從林冒的身上，看到了我工作的動力，團隊的氛圍讓我體會到了格銳的溫暖，這種感覺在一個剛剛步入社會的人心中給予無比大的能量。

       迷茫和困惑，是工作的必然經歷。工作了一段時間，自己的瓶頸就會出現，對自己一直在否定，工作失去了方向。銷售工作需要持之以恒，這期間特別要感謝趙健，為在迷茫和困惑中的我指明了方向，或者通過這些讓我找到了自己的定位。他告訴我沒有捷徑，只有勤奮，和用心，工作就會越做越好。

       市場開發一直是我的瓶頸，趙健提出陪同我一起走訪市場，利用他自己走訪客戶的時間，幫助我解決問題，讓我很感動也很感謝，這讓我更堅定改變自己，會把我的問題解決了。我開始制定走訪計劃，在拜訪客戶的過程中，他會羅列問題清單，交代與客戶交流的內容，如第一次拜訪的客戶和老客戶的交談內容是不一樣的等。我默默記下了交談的話題，從談話中找到有價值的信息點，占據交流的主動權，這才是拜訪客戶的價值和意義所在。這些有用的信息為下一步工作打下了鋪墊，也讓我工作找到了方向。這是我在迷茫和困惑中遇到的格銳，趙健就是他的縮影，他用勤奮、努力幫我解答了疑惑，他用認知的做事風格幫我指明了方向。

       奮斗吧，格銳人！

       習近平說過，幸福是奮斗出來的。只有奮斗，才會創造未來，贏取明天的幸福。格銳就是這樣的一群人，集結在一起，為了云母粉的事業，共同拼搏，共同奮斗。都說青春就是用來奮斗的，沒有奮斗的青春是不完整的。誰都不希望在自己的回憶中，以為自己沒有努力而后悔。而對我影響最重要的人是格銳的帶領人呂總，幾次深入的交談，靈魂的拷問，激勵著我，讓我前行。從自我出發，找到屬于自己的奮斗目標，去開辟新的未來，實現自己的價值。格銳不僅僅給我展示自己的平臺，更給了年輕人奮斗的天空。

       十二年的輪回，未來的路，我選擇在格銳繼續出發，選擇把格銳當作歸屬。一路走來的我，已經把格銳的血液融入到自己的身體，“格物致知，銳意進取”不僅僅是一句話，更是行為準則，情感的寄托，這就是格銳的歸屬。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為。外在的苦并不重要，重要的是我們自己的內心。把格銳作為歸屬，因為格銳內心的力量，在這里能夠得到凝聚，在這里能夠無堅不摧，在這里能夠遮風避雨。

       格銳迎來22周年，也是我的第十二年。從老廠到新廠，從內銷到全球市場，從涂料到多個領域，從云母到系列粉體。一代人傳承一代人，一代人幫扶一代人，一代人激勵著一代人。創業初他們的精神激勵著格銳前行，他們用青春奮斗過的汗水，滋養著格銳的茁壯成長。現在我們用努力奮斗的青春，為格銳增光添彩。

       22年的你，祝愿未來會更好！

銷售一部  朱立軍